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            捕捉趨勢、全域協同,抖音電商服飾行業這樣“聚勢引風”
            來源:晶報網作者:洞察網2022-09-29 15:06:25

            美,之所以成為美,就是因為它處于不斷的變化之中。對于以“創造美”為目標的服飾行業而言,抓住趨勢、優化陣地,是不變的成長主題。

            走進這個秋冬煥新季。在921好物節“抖in新風潮·秋冬上新:遇見懂你的潮”行業活動的案例與細節中,在“變與不變”之間,我們或許能讀懂商家與平臺,何以“美美與共”,共生、共榮。

            捕捉趨勢,它們找到了打爆新品、啟發用戶的「心」鑰匙

            消費者的“真愛”是什么款式?品牌應該以何種方式呈現,才能打動用戶?——在抖音電商服飾賽道,這些品牌,找到了“一擊命中”方法。

            “早起兩小時,還是睡到卡點醒?”這是許多職場麗人都面臨的問題。服飾品牌edition告訴你:無論選擇何種生活方式,你都能找到自己的風格:或是成為時髦干練、氣場十足的老板,或是身著當季新款、成為打扮精致的主播;或是做一名以優雅穿搭,將氛圍拉滿的資深員工,或是做一個簡單干練的實習生……

            這些展示,來自edition在9月末發布的一組短視頻。在#萬物皆可秀#抖in新風潮等話題的加持下,品牌系列視頻引發了網友的共鳴。在品牌直播間,“極簡有氣質”“優雅”,也成了網友們的購買“關鍵詞”。

            在這個秋冬新品集中上新的關鍵點,抖音電商服飾行業啟動了921“抖in新風潮·秋冬上新:遇見懂你的潮”主題活動?;顒硬粌H吸引了眾多知名品牌發布潮流尖貨單品,幫助消費者“拿捏”秋冬時尚感;同時,針對不同的消費場景、融入好物直播間、短視頻、抖音商城等多元玩法,并以整點秒殺、跨店滿99減15、921元大禮包等福利活動回饋用戶,幫助商家進行場景營銷和高效種草轉化。

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            在活動“潮流”“時尚”熱力的推動下,edition提煉品牌特質,互動用戶心智,找到了引爆銷售的“鑰匙”。在月末,edition帶來了5大系列新品首發、并且首次聯動商城活動「前排」,參與活動新潮盛典走秀,與明星達人聯合帶貨種草。在品牌件單價超過1000元的背景下,edition9.18首次嘗試達人專場合作便實現整體營業額超300萬的成績,9月21日22點,實現當日總支付GMV超過5800萬的成績?;顒悠?,戚薇、何超蓮明星同款,功夫熊貓系列等商品,抖音專供貨盤打爆率超過30%。

            當然,點中時尚脈搏的,不僅僅是edition。在抖音電商服飾行業“遇見你的潮”921好物節期間,品牌主理人燊公子,為@凱麗胎牛高靴帶來品牌直播首秀,品牌GMV超過1300萬,舒適、品質、未來感,成為網友關注的時尚焦點。@外貿家,則將直播間的產品上新帶進了香格里拉雨崩村雪山,消費者的共情體驗有效提升,毛呢外套銷售額突破560萬、羽絨服突破555萬的銷售額——點開屏幕,就是麗人們的“詩與遠方”。921期間,佟麗婭、劉雯、陳數等明星,也在多個品牌直播間“空降”,人設帶動潮流態度,有力提升品牌銷量……

            一直以來,在服飾行業,一直存在著幾個不同時態的問題:在新品打造上,如何找到方向?在直播間,如何打造氛圍?在長線經營中,如何保持活力?這個921,抖音電商服飾行業給出了可以突破這些問題的關鍵詞:趨勢。

            日前,抖音電商服飾行業攜手中國服裝協會、中國服裝設計師協會、算數電商研究院及中國國際時裝周組委會聯合制作發布《2022抖音電商服飾秋冬趨勢報告》,預判2022秋冬五大潮流趨勢:“無性別風潮”、“運動閑適潮”、“優雅極簡潮”、“頂流華風潮”及“復古未來潮”。9月20日,結合五大秋冬潮流趨勢,抖音電商服飾行業還舉辦了一場時尚大秀,秀場以裸眼3D技術演繹趨勢風格,配合Vogueing舞蹈、聲光效果等拉滿氛圍感。@抖音電商官方直播間、服飾行業官方賬號 @抖in新風潮 雙賬號同步全程直播了這場大秀,累計場觀112.71萬。其中,抖音電商官方直播間新風潮大秀時段實時最高在線近2萬,累計互動人數超20萬。

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            值得一提的是,本次大秀亮相T臺的秋冬新品,全部來自已入駐抖音電商的時裝品牌。而商家們的成長方法,正如這場抖音電商服飾新風潮趨勢大秀的主題——“遇見懂你的潮”。從線上到線下,從消費洞察到營銷動作,當品牌們推開了時尚趨勢的“大門”,消費者們的“心門”,也隨之打開。

            全域協同,它們找到了聯動內容、擴大增長的新場景

            當然,令服飾行業商家們關注的,不光是產品與品牌的未來之“勢”,也是優化生意陣地的當下之“境”。今天,消費者的興趣偏好趨于多元化。在這樣的背景下,找到生意增量新領域、建立用戶對話新場景、發現客戶價值增長點,成了服飾行業商家們普遍的要求。

            “面壁圖破壁,化解天地寬。”今年,抖音電商向「全域興趣電商」升級,帶來了一套全新的解法;商家們也在探索之中,尋求以「內容場」與「中心場」深度協同,打出新模式。

            在此次921好物節,抖音商城多元玩法、豐厚扶持的推動下,服飾商家們,終于迎來了“收獲季”。

            商城豐富的活動,正在助推品牌增長。

            今年921好物節期間,服飾商城內容活動——「前排」順利上線。聚勢頭部,921期間,「前排」引爆達人勢能:活動期,「前排」邀請痞幼、Anna、王不染、小滴drama、儲鎰恬CRISTIAN 等重磅參與#來前排帶你云看秀 話題,以優質短視頻內容,引流商城;立足功能,「前排」豐富了商家傳播手段:整合商城首頁插卡、品牌館頂部banner、商城搜索banner、服飾921主會場、帶貨榜等,IP集中了優勢曝光資源;以「新品」為核心,「前排」匯聚直播流量,在921期間打造超30場優質秀場直播引流商城,吸引了26個商家機構參與其中。

            明星主理人在商城首發潮牌新品,內容深度融合中心場,正在幫助品牌實現長線的高效經營。

            921期間,明星主理人李晨nic攜主理品牌NPC,9月20日,在抖音商城獨家首發NPC x Minono聯名系列,通過多領域種草,引流抖音商城活動頁,與平臺合力打造了內容場種草-中心場長線拔草的模式,并持續提供曝光熱度。

            20日活動Bigday,NPC在抖音商城的爆發系數達476%,首發新品占比高達56%;9月21日,抖音商城再度延續中心場勢能,舉辦NPC專場打透新品認知度,創造了超過266萬的直播間GMV,抖音商城爆發系數,達287%。

            此外,抖音商城也進一步為品牌提供了更豐富的內容觸達場景,讓品牌直播間實現生意爆發。

            921好物節期間,服飾領域頭部達人馬帥歸來利用抖音商城「神秘櫥窗」種草預熱,引流服飾商城超值購頻道,吸引用戶興趣?;顒悠?,「神秘櫥窗」活動banner曝光次數超過54萬。薛之謙空降Dangerous People直播間,直播間指示器引流商城、短視頻引流商城櫥窗,921期間,單日抖音商城GMV高達339萬,環比增加7700%。

            在這一系列數據的背后,是抖音商城的活力所現:今天,在抖音電商服飾行業商城,服飾日均UV 超過1億,日均搜索次數4億+。針對行業需求,平臺搭建了服飾行業專屬FACT+方法論,使得內容、營銷、中心場域協同共進。

            這個921,抖音商城為商家帶來的,不僅是銷售上的增長,更是對消費潮流的引領、對經營關系資產的沉淀,是更多的創造力、生意的穩定性。

            從「聚勢」到「引風」,抖音電商服飾行業何以激發時尚潮流?

            回顧服飾行業產業的發展,其中的機遇與痛點,其實都源于一個字而來:“新”。

            與家居、彩妝等其他類目不同,作為典型的新品驅動類目,服飾行業的爆品們,很大概率都是新品,所以大部分品牌,都想要靠推新品實現生意擴張。

            在消費者那一頭,“新”,意味著興趣的多元化,好奇心的放大化。人們越來越細分且持續變化的興趣取向,已經很難被傳統時裝信息載體所滿足;服飾天然自帶的強內容屬性,意味著消費者需要找到更充滿活力、更時尚的內容載體去“逛”;和更可靠、更具魅力的購物場景,去“買”。

            這個921好物節,如何將優質的內容與消費場景有機融合,成為抖音電商服飾行業洞察的破題點:

            1、聚合內部資源:在內容上,抖音電商服飾行業積極建立用戶「趨勢消費」心智;在商品上,通過貨品補貼、冷啟扶持、新品陣地建設等方式,為良性消費環境鋪就道路;在品牌建設上,通過孵化引領機制、原創保護機制等,為商家經營保駕護航。

            2、尋找外部聲音:與商協會、趨勢預測機構、達人專家共論行業,發布行業報告、創造趨勢大秀,形成煥新、追時尚的積極氛圍。

            3、此外,在玩法上,不斷優化:此次921秋冬趨勢、趨勢單品的發布,讓這種對接更“準”,以平臺數據分析為依托,從業者得以準確地把握與滿足消費者需求;而內容場與中心場玩法的默契配合,則讓生意更“穩”、互動更“強”。

            截至9月26日,921好物節“抖in新風潮·秋冬上新:遇見懂你的潮”累計全網傳播曝光量超11億次,站內熱點破10億。一種生態正在建立起來:今天抖音電商,已經不僅僅是「引風」者,是服飾商家新品發布的新渠道;也是「聚勢」者,是服飾商家潮流煥新和趨勢引領的主陣地之一,為服飾商家帶來更大、更多、更確定的生意機會。

            “沒有難賣的優價好物,讓美好生活觸手可得。”我們期待,時尚之美,一定會成為消費者“美好生活”中重要的拼圖。(編輯:楊艷)

            [責任編輯:linlin]

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